Contador(a), se o crescimento do seu escritório depende inteiramente de quem te indica, você não tem uma estratégia comercial, tem uma torcida. Por que só
Contador(a), se o crescimento do seu escritório depende inteiramente de quem te indica, você não tem uma estratégia comercial, tem uma torcida. Por que só
Contador(a), se o crescimento do seu escritório depende inteiramente de quem te indica, você não tem uma estratégia comercial, tem uma torcida. Por que só a indicação não sustenta o crescimento A indicação é valiosa, mas imprevisível. Ela depende de terceiros lembrarem de você no momento certo, e
Contador(a): o Split Payment não é só mais uma sigla da Reforma Tributária. É o mecanismo que vai mudar, na prática, o momento em que o dinheiro entra no caixa do seu cliente. O que é o Split Payment, em termos simples O Split Payment é o mecanismo
Contador(a), se o seu escritório tem colaboradores registrados em CLT, ou se você atende clientes que têm, a NR-1 acaba de deixar de ser um assunto exclusivo do departamento de recursos humanos. O que mudou na NR-1 A Portaria MTE nº 1.419/2024 atualizou o capítulo 1.5 da Norma
Todo 22 de setembro o feed enche de mensagens de parabéns, frases de efeito e homenagens genéricas. Elas têm o seu valor, mas a data merece uma reflexão mais funda do que isso. Porque a pergunta que realmente importa não é “o que a profissão já foi”, e
Contador(a): já imaginou construir uma máquina de aquisição de clientes no seu escritório contábil, capaz de aumentar o faturamento sem escalar os custos na mesma proporção? É exatamente esse o convite deste artigo. Lucas Merçom, mentor de marketing do Instituto Contabilidade Consultiva, mostra como a chegada das ferramentas
Contratar um bom vendedor não é suficiente. Treinar esse vendedor é o que faz a diferença. Durante muito tempo, os escritórios contábeis acreditaram que bastava contratar alguém com perfil comercial para ter resultado. Na prática, sem uma rotina de treinamento estruturada, esse profissional tende a improvisar, repetir os
“Vou pensar.” “Está caro.” Ou, pior ainda, o cliente simplesmente some depois da proposta. Se essa cena já se repetiu várias vezes no seu escritório, o problema provavelmente não está no seu serviço. Está no processo de venda. Cadu Cassilhas, mentor de vendas do Instituto Contabilidade Consultiva, resume
Durante muito tempo, os escritórios contábeis cresceram principalmente através de indicação. Um cliente satisfeito comentava com outro empresário, esse empresário fechava contrato, e o ciclo se repetia sem muito esforço de marketing. Esse modelo ainda funciona, mas hoje ele sozinho não é mais suficiente. Quando um empresário recebe
A profissão contábil está diante da maior mudança de posicionamento das últimas décadas. Entre a Reforma Tributária, o avanço da Inteligência Artificial e a automação de tarefas operacionais, um caminho se torna cada vez mais claro: o contador que sobrevive é aquele que deixa de ser apenas executor
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