Contratar um bom vendedor não é suficiente. Treinar esse vendedor é o que faz a diferença. Durante muito tempo, os escritórios contábeis acreditaram que bastava
Contratar um bom vendedor não é suficiente. Treinar esse vendedor é o que faz a diferença. Durante muito tempo, os escritórios contábeis acreditaram que bastava
Contratar um bom vendedor não é suficiente. Treinar esse vendedor é o que faz a diferença. Durante muito tempo, os escritórios contábeis acreditaram que bastava contratar alguém com perfil comercial para ter resultado. Na prática, sem uma rotina de treinamento estruturada, esse profissional tende a improvisar, repetir os
“Vou pensar.” “Está caro.” Ou, pior ainda, o cliente simplesmente some depois da proposta. Se essa cena já se repetiu várias vezes no seu escritório, o problema provavelmente não está no seu serviço. Está no processo de venda. Cadu Cassilhas, mentor de vendas do Instituto Contabilidade Consultiva, resume
Durante muito tempo, os escritórios contábeis cresceram principalmente através de indicação. Um cliente satisfeito comentava com outro empresário, esse empresário fechava contrato, e o ciclo se repetia sem muito esforço de marketing. Esse modelo ainda funciona, mas hoje ele sozinho não é mais suficiente. Quando um empresário recebe
A profissão contábil está diante da maior mudança de posicionamento das últimas décadas. Entre a Reforma Tributária, o avanço da Inteligência Artificial e a automação de tarefas operacionais, um caminho se torna cada vez mais claro: o contador que sobrevive é aquele que deixa de ser apenas executor
Conquistar novos clientes é importante, mas fidelizar clientes na contabilidade é o que garante crescimento previsível e aumento da lucratividade do escritório. Em um mercado cada vez mais competitivo, onde muitos empresários ainda escolhem o contador pelo menor preço, os escritórios que conseguem construir relacionamento, gerar confiança e
A Reforma Tributária inaugurou um dos momentos mais estratégicos da história da contabilidade brasileira. As novas regras fiscais aumentaram a necessidade de orientação especializada e abriram espaço para que o contador deixe de atuar apenas como executor de obrigações e assuma um papel decisivo na gestão das empresas.
Planejamento tributário na contabilidade: descubra como contadores podem aumentar ticket, gerar mais valor e crescer com a reforma tributária através da contabilidade consultiva.
O mercado contábil mudou. O empresário não quer mais apenas alguém para entregar obrigações fiscais. Hoje, ele busca apoio estratégico, previsibilidade financeira e orientação para crescer com segurança. É exatamente nesse cenário que o BPO financeiro se tornou uma das maiores oportunidades para escritórios contábeis aumentarem faturamento, margem
A holding patrimonial deixou de ser uma estrutura exclusiva de grandes fortunas e passou a ocupar um espaço estratégico dentro da contabilidade consultiva. Com a reforma tributária, a busca por proteção patrimonial e a necessidade crescente de planejamento sucessório, a holding se tornou uma poderosa ferramenta de valor
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