Facilite suas vendas, contador! E tenha um método.
A venda é essencial para seus objetivos!
Quando não sabemos vender, temos problemas de ter o que merecemos. E isso vale para todas as áreas da nossa vida!
No ramo contábil, por exemplo, você não ter o que merece significa perder um negócio próspero — e, naturalmente, isso também afeta sua vida pessoal.
Sua qualidade de vida e da sua família, o carro dos seus sonhos, as viagens, aquela casa nova, a escola das crianças… Todos esses aspectos são comprometidos quando você não consegue vender!
Independente de qual seja a sua ambição de vida, sua missão, eu te garanto que ela passa por você aprender a vender e superar o receio — que, muitas vezes, se disfarça com timidez. Para o bem dos seus sonhos, está na hora de você se destravar disso!
O primeiro passo é você aceitar que a timidez é uma realidade na sua vida, mas que é possível superar esse obstáculo.
Eu sei que, às vezes, pode parecer que não, mas falo isso por experiência própria! Eu mesmo, por exemplo, sempre fui (e ainda sou) uma pessoa muito tímida. Desde criança, eu tinha muita dificuldade de me relacionar com as pessoas.
E foi apenas com um método que eu me tornei capaz de me livrar dessa amarra e passei a me conectar com quem estava ao meu redor.
Como é esse método? Vem que eu te ensino!
Passo a passo para libertar da timidez:
- Aprenda uma metodologia de vendas
Tenha uma receita de bolo para vender! Para quem está começando em qualquer área, é normal se sentir inseguro, e para isso existem os métodos e, claro, as receitas. Estude uma metodologia de vendas e anote cada passo, do começo ao fim, para ser o seu roteiro de conversão!
- Domine o nicho do seu cliente
Ainda na nossa comparação com receitas de bolo, é preciso saber a diferença de sabores dos nossos clientes. Conhecer a fundo uma determinada área nos dá mais autoridade e menos motivos para insegurança. Você sabe do que está falando e já estudou um método de como falar, agora é só fechar o negócio!
- Fale menos e ouça mais
Você pode ajudar o negócio do seu cliente a crescer, mas nunca vai saber como se não entender do que ele precisa. Entregar um bom trabalho implica compreender os problemas a solucionar e como a situação atual reflete na empresa! A única forma de descobrir isso é escutando com atenção as dores do seu cliente.
- Você não vai ser excelente antes de ser frequente
O último passo é também o mais óbvio, mas você precisa praticar! Muitas vezes, a timidez é uma questão que nos acompanha desde muito cedo e, naturalmente, requer treino para que ela deixe de ser nossa realidade. Se você desistir no primeiro obstáculo, ela se tornará um problema ainda maior!
E lembre-se: você é o único que está perto dos empresários! A prosperidade dessas pessoas e seus sonhos — o CPF por trás do CNPJ — passa pelas suas mãos. Você é essencial, contador!
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